罗伯淋
事业部总经理
深圳市朗科科技股份有限公司

学习的意外收获 多于课程价值本身

罗伯淋同学是高级工商管理研修班165期的学习委员。公司主营业务为存储产品的研发生产销售和专利运营，作为中国最早的存储行业上市企业，朗科拥有良好的发展潜力。但在来清华之前，在营销体系的规划中，一直有些问题困扰着公司发展，导致产品和营销体系的发展，进度不尽如人意。自从他参加学习以后，公司的管理成效和营销业绩每年都在同步增长。特别是最近几年，公司实现了人才架构的梳理和销售业绩超50%的增长。

个人访谈

我的心路历程

在我近20年服务于朗科公司的职业生涯中，一直从事营销及管理相关方面的工作。前期全国跑渠道市场做销售业务，到后来调回深圳总部后负责全国乃至后期全球的产品营销工作，急需提升格局和能力。经过朋友推荐了解到深圳清华大学研究院的管理课程比较优秀、经典。所以我报读了高级工商管理的课程，来提升自己的管理能力和扩充新的人脉圈。通过课程内容的学习和实际应用，让我在公司的管理方式以及营销体系的整体搭建上，有了更新的思路和方法。

感受与收获

自从我参加学习后这些年，公司的销售业绩每年都在持续增长。很多课程都让我印象深刻，尤其是潘黎老师的商务谈判。由于我一直从事销售管理相关的工作，经常会要进行商务性质的各种谈判沟通。潘老师的商务谈判课程里通过一些方法和案例来引导我们去深入谈判的每个环节，梳理策略，深入分析，让我受益匪浅。同时我也推荐我的销售团队管理人员一起去旁听和复训潘黎老师的商务谈判课程。在生活和商务场合上或多或少都有应用到学习到的技巧，对我的生活和工作都有很大的帮助和提升。学习是影响一生的事情，就并不是说课程学完了就结束了，我在很多场合都会不由自主地反思和改善曾经在课堂上、同学之间所学习到的技巧和策略，不断的迭代提升自我。
 

当然这只是其中的一个方面，通过课程的学习，使我整体的管理思路得到扩充和升华，不再局限于眼前的得失，具有更开阔的思维和更敏锐的判断。感谢每一节课，每一位老师和每一份分享和成长！

同学情谊

作为高级工商管理课程的学员，学习后认识到同学中有很多商业社会中不同领域的高手，让我也开拓了自己的眼界。除了老师和同学的关系之外，我们由此还产生了一些别的链接或合作，让我们有了更大的收获。工商管理的学习，不是一期一年的事情，而是需要长期保持思考和学习的精神。
 

如今市场瞬息万变，变得实在是太快，因此我们都要不断地去从专业老师、高手同学和有能力合作伙伴的身上学习到更多。不同的专业领域，我们都可以有所借鉴。虽然同学们来自不同的行业，但大家都各有所长，都有一些独到的管理经验可以互相借鉴。在我们未来的工作或者是企业管理过程当中都能够很好的学习和使用。

同贺20周年

二十周年正如一个人的青春少年，也是最有发展前景的宝贵时光。希望母校清华能够发展得越来越好，也希望能够跟同学们继续产生更多的深入沟通和链接，让同窗之情可以长青。
 
在清华，我除了学习，还参加了我们运动跑团，让我也成为了我们户外俱乐部（深圳市清华大学校友会•紫荆同学会•紫荆户外运动俱乐部）的理事成员之一。除了高强度的学习和工作，希望同学们身体健康，科学运动和营养方面也都能够跟得上。现代社会需要我们每个人在各方面的综合发展才能追求到真正的成功。
 
我也希望清华能够更多地为同学的企业发展创造出更多的机会和更多的链接支持。希望清华和同学们一起携手拥有更好的发展！

高级工商管理研修班20周年，一路同行感恩有你！

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