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参访西安交通大学MBA深圳创投俱乐部

左起：刘翔鹏2018级MBA、蒋斌 2001级MBA、范红群 2003级MBA、刘文佳 2018级MBA、阳炼丹2019级EMBA、兰翔2019级MBA、朱忠敬2008级MBA、施红阳 1982级绝缘材料、朱虹霖 2018级MBA、王涣之 1996级管理、王晓静 2015级MBA、孙国华1998级会计、刘萍2001级MBA、袁丛清2000级机械、邓勇郴2014级MBA

参访企业展示

9月4日下午，由创投俱乐部会长朱忠敬带队，秘书长朱虹霖、投资部部长刘文佳组织11位俱乐部会员参访了我校知名校友施红阳所在的电感领域龙头企业——深圳顺络电子股份有限公司（股票代码：002138，以下简称：顺络电子）。

深圳顺络电子股份有限公司观澜工业园、深圳顺络电子总裁 施红阳校友

此次参访，校友们与施红阳进行了热烈的交流。跟施红阳的观点直接碰撞，使大家感触很深，受益匪浅。“一辈子坚持做好一件事”、“坚持但不固执”、“把事情做好，赚钱是副产品”等等，交流过程中时常被施红阳的这些金句击中。

回忆起公司发展历程中的点点滴滴，施红阳充满感情，如数家珍。公司成立初期就着眼于日本市场，在2001年12月，公司正式投产还不到一年的情况下，顺利通过夏普、三洋的严格审查，成为其合格供应商，并于2003年成为大中华区唯一一家通过索尼绿色伙伴认证的企业。如此壮举却被施师兄解释为“无奈之举”，因在创立顺络电子初期便定下铁律，坚决不碰老东家——深圳南玻电子有限公司的客户和目标市场。就这样公司上下铆足了劲，借助当时全球网络泡沫的契机，仅用一年时间就赢得了液晶产品技术领先全球的日本夏普公司的青睐，并由此打开了日本市场。施红阳特别强调：人品决定产品，从产品端到客户端一脉相承，这大概是顺络电子成功的秘诀之一。

顺络成立初期就确定了目标市场，只做“一类市场”，即全球500强企业、全国电子百强企业、品牌、规模、技术领先的全球前5位的企业。施红阳的经营理念和经营哲学已渗透到了公司每一件产品和每一次服务中。因此，才会有用12年的时间深耕博世这一客户并最终实现合作的案例。

施红阳强调：“做制造业要有定力，在这方面，华为是我们的榜样。”18年来，施红阳带领顺络电子突飞猛进地发展。公司2007年上市首年的营业收入仅为1.59亿，毛利4500万，而2018年全年实现营业收入23.62亿，净利润4.78亿。18年间，多少上市公司抽身主营业务，靠营业外收入维持企业的生存与发展。而施红阳带领的顺络电子始终心无旁骛、潜心研究产品与技术创新，终于实现了从技术跟随型企业逐步向自主创新型企业的转变，使得顺络电子成为中国电感器件行业的第一品牌和领军企业。同时也在国际同行业中始终保持强劲的增长势头，今年上半年的销量增长10%，出货量已跃居世界第二位。相信随着5G技术的广泛使用，顺络电子要在2020年片式电感细分领域产品出货量达到全球第一的目标，也是指日可待。

交流过程中，施红阳也与大家一起回忆了在西交大学习时的快乐时光。说到有的校友为在图书馆占位学习发生争执时，喜笑颜开，就像昨日之事。去年8月还回到母校看看学校的变化，追忆学生时代的美好时光。

与到访校友交流

接下来每位到访的校友都分享了此次参访的感想，也向施红阳提出自己感兴趣的问题。限于篇幅，下面选录部分校友的提问和施红阳的回答。

孙国华校友
孙国华校友提问道：“如何看待中美贸易战对中国企业的影响，对所属行业的影响？对海外市场的影响？未来在技术创新上怎样能保持在国内市场持续领先的水平。”
 
施红阳回答：“有利有弊。贸易战的持续在未来一段时间会影响到出口美国的业务，但国内客户会提高国产物料的采购比重，弥补美国市场下滑的损失，对公司的影响不大。另外，与美国的贸易战，会让国人看清我们的优势和劣势，是好事。”

施红阳认为：“研发不是技术问题，是重要的管理问题。开发人员应该深入了解市场和客户需求，再定义产品、定义标准。”

同时，施红阳把顺络比作信息产业的大米，是客户的必需品。通过技术牵引市场的发展，通过市场带动产业的拓展。从为客户提供单一产品向提供产品包过渡，锁定市场。

邓勇郴校友

邓勇郴提出了自己感兴趣的问题：“顺络电子在深圳、东莞、贵阳、衢州、上海等地设立了大型的研发制造基地，产业布局是如何做选择的？是成本优先、市场优先、资源优先还是其他方面的考量？”

施红阳：“顺络电子是基于资源和市场两方面因素做的选址，贵阳是收购企业，主要服务西南地区的企业客户；珠三角是企业的初创地，同时拥有成熟的电子产业配套，在人才资源，技工能力等方面有优势。因此企业将会长期扎根珠三角；上海布局主要是设立研发中心，充分利用上海的人才资源优势。”

邓勇郴：“施师兄如何看待未来三至五年的产业走势？另外，顺络的竞争对手国人通信、国华新材料等已经在国内和海外做两套产业布局，分别服务国内企业和欧美企业，顺络电子是否也有这方面的考虑？

施红阳：“近期受到贸易战的影响，很多行业目前增长乏力，5G在今年尚未大范围展开商用，顺络电子在今年上半年的业绩增幅有限。但预计2020年，随着5G网络建设的开展和大规模商用，在5G和物联网领域销售业绩会有较大的涨幅，而汽车电子领域也依旧会保持一定的市场规模。同时EMC、MLCC等元器件的产品质量稳定性是影响公司业绩和品牌形象的重要因素，因此，未来几年公司的业绩将会保持良好的增长势头。目前的技术水平比较能符合市场发展的需求，做海外市场是以引领潮流推广品牌为主。出国新建工厂必然会带来潜在的经营风险，目前顺络电子的海外市场主要在日韩和欧洲，国内现有工厂的产品品质已经得到海外市场的验证。未来还会专注于国内生产，着眼于高品质高性能的产品，暂不考虑海外布局。”

蒋斌校友
蒋斌校友发表感想并提问说：“顺络电子的发展真是一个励志故事。坚持、聚焦在片式电感行业十多年不改变很是难得。随着5G、物联网、新能源汽车等产业的发展，顺络有没有新的产品方向来应对未来三至五年的变化？”

施红阳：“目前公司以电子元器件的基础类产品为主，主要使用磁性材料，微波材料，精密陶瓷材料等。不论大的产业如何变化，有可能在产品的尺寸，使用环境和性能要求等方面有变化外，最终需要用到的元器件还是这些基础类产品。顺络电子一直在基础原材料和装备方面有大量的投入，在行业内应该有一定的优势。对于新的产业发展也是有准备的。

王涣之校友

王涣之校友提问道：“目前顺络与全球第一的差距，将如何从战略上追赶和超越？”
施红阳说：“目前的世界第一是村田Murata，年销售额130亿美金。在规模上、品牌方面、客户端的前端需求等方面顺络都不如村田。并且村田在装备方面非常强，在2010年就拥有800多位装备研发工程师。我们要成为全球第一，这是我们的目标，但需要一定的时间和技术积累。这个目标能否实现，不但与公司自身实力有关，也与中国及全球经济环境有关，甚至还要靠一定的机会实现弯道超车。公司每年都会审视“五年规划”，不断刷新产业及市场重点，做好产业和市场突破；在技术规划和产品规划上，一定是以全球最先进的方式实现。因为只有突破国际核心关键技术及产品，才能真正形成核心技术竞争优势，赶上甚至超过竞争对手；在人才战略上，要以最适合的方式，吸引和留住关键人才，这是突破核心技术的基础。如果做了对的产业，也找对了市场，突破了关键技术和产品，又有一帮强力支撑的团队，加上一定的机会，还不能超越对手，那我只能说运气不好。

王涣之：“靠自身内涵式的发展是主旋律，资本市场可以帮助企业快速发展。顺络对外延式发展有没有方向上的布局和考量？如何进行创新源头的布局？”

答：看这些项目顺络是不是能hold住，技术的发展、品质的管理有没有差异、有没有领先优势；如果这个项目失败我们是不是能承受的了。如果以上问题的答案是no, 顺络就不会投。投资会控制在20-25%，采用内涵式的发展，从自己的角度去看待别的企业，维度比较窄，客观上能被顺络挑不出毛病的企业几乎没有，有也轮不到顺络投。顺络现在和外部投资团队成立了一个投资基金，顺络占40%，福田区占30%，民间占30%。延伸要跟顺络的产业发展方向吻合。

王晓静校友

王晓静校友提问道：“关于管理人才的选拔与培养方面，顺络是如何做的？”

施红阳回答：2007年之前，公司战略重心是业务快速发展，对人才队伍建设的重视不足，人才处于野蛮成长的状态。2007年之后，公司为管理者提供零散的培训，没有形成系统化的培养机制；管理者对自己的角色认知也不清晰，日常以处理事务性工作为主，工作重心偏离。近两年，我们开始意识到管理人才队伍建设的重要性，选择三观一致（价值观、人生观、世界观）、始终保持好奇心、有包容心的人才承担管理职责。同时，邀请外部咨询机构，建立体系化的管理人才培养机制，注重有目的、有计划、系统性的培养中层和高层管理干部。
 
王晓静请施红阳谈谈印象比较深的管理创新。

施红阳回答道：“从公司成立至今，有几次管理创新印象比较深刻。

第一是细化专业分工。2011年之后，公司从原来较单一的产品转向多品类产品，对产品质量管理提出了更高的要求，因此，将质量中心独立出来，专业的人做专业的事，从而保证优异的产品质量。

第二，实行产品经理制度。产品经理对产品从无到有、从投入到收益、从发展到衰退全程全面负责，改变原来按职能部门分工造成的沟通成本高、责任不清晰的状况，提升产品开发的效率和节约成本。

第三，2015年引入IPD集成产品开发体系。目前成效已显现出来，实现积木式产品开发，同时，产品开发时间计划已可以精确到周。

第四，就是前面提到的管理干部培训，末位淘汰制。

第五，目前正在进行的一项管理创新，运营中心向经营中心转化，目的是提升自我运作的能力。

最后，施红阳总结说“人的潜力是无限的，管理没有一劳永逸，必须不断地试错，不断反思，持续改进。”

创投俱乐部会长 朱忠敬
最后，创投俱乐部会长朱忠敬代表校友感谢施红阳，并介绍创投俱乐部是搭建校友企业与内外部专业人士互动的平台，从多维度进行资源整合，加强信息交流与共享。在这个转型的时代，请施红阳给创业的校友们一些指导性建议。

施红阳回答：首先，建议创业团队的人员三观要一致；其次，一起做事不能只是以赚钱为目的；再次，建议创业的校友优先录用有工作经验的员工；最后，整个团队的共同努力最重要。

时间过得飞快，此次活动在大家的依依不舍中结束了。感谢施红阳和顺络电子在百忙之中接待我们，感谢与会者的踊跃发言和积极交流，相信本次活动一定会给大家留下深刻的印象，特别是对那些在创业中或者正准备创业的校友来说，施红阳给大家提供了可供借鉴的人生经验及发展方向。在这里，创投俱乐部祝顺络电子的业绩蒸蒸日上，也祝愿大家收获满满，路越走越宽。