7月24号、25号，格诚教育邀请到国务院国资委研究中心特邀专家、中央党校国资委高管班授课教授、商业模式与创新经营管理实战专家金超教授，为维多利亚大学DBA博士五班的同学,讲授了一堂实操理论课程《商业模式的创新与落地》。

认识商业模式

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？红领、海立方、名创优品、韩都衣舍、找对药、慢友帮、好问律师、春雨医生•••他们成功的模式是什么？海尔创业平台正在裂变，红领个性化定制崛起，小熊电器满足新圈层，韩都衣舍内部裂变与创业平台兴起造就20亿，名创优品横跨供给侧改革与行业瓶颈突破•••

企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题，实质是商业规律在经营中应用。

我国当前新常态与移动互联时代，企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到结合“互联网+”的商业模式的竞争。

中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。

成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个行业游戏规则的颠覆，降维攻击。

老师风采

金超老师课程：多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新经营、商业模式和战略突破有深入的研究，将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式与企业战略营销实战融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践。

用事实说话，挑战你的思维极限！让你感受长江商学院、北大、清华最一流平台上，实战专家的授课风采！

课堂精华

① 模式的秘密：一念之间，改变未来

商业模式大于盈利模式，商业模式属于战略层面。
改变世界三大力量：政府政策，技术进步，商业模式。

拼多多APP界面图

社交电商拼多多成立于2015年9月，用户发起和朋友、家人、邻居等拼团，可以更低的价格，拼团购买优质商品。除了水果生鲜之外，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，几乎覆盖全品类数十万种商品。

② 我们如何迎接新的挑战？

商业模式价值：决定企业是否有未来，是否能盈利，是否会营销。提高效率，降低成本，创造新的价值。

有时候对手可能在你视野之外，有可能对手就是你自己。
青春和芳华就是看过去有故事，低头看有路，看未来有方向。

③ 客户定位与需求挖掘

客户八大需求：

当下需求和未来需求 、显性需求隐性需求 、情感需求和功能需求 、关联需求和集团需求。

竞争合作，经营的市场从富士山到铅笔，雨后春笋，客户变化与口味变化太快，没到对付竞争对手，客户已经跑了。
离开逻辑和思路，都不是故事。共享，在乎使用权不在乎所有权。

④ 创新：盈利系统与客户价值优化

基础产品模式，事实上是盈利点转移。

把社会上现存的不同业务融合到一起，有可能产生出差异化的新业务！

把社会上现存的不同业务融合到一起，有可能产生出差异化的新业务！
实战探讨：请利用五问法，进行公司盈利系统的混业创新，由此来尝试优化我们的商业模式。

⑤ 升级：资源整合与重要伙伴创新

协同竞争：通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势。

案列分享：

深圳黄金海岸——“所有的社会资源，包括土地、房屋、设备，甚至是从国际来的设备、包装、厂房，我们在合作过程中都不强调产权转移，只要能够支配就可以，不在于说我必须拥有。别人兜里的钱让我支配，这个钱是最多的。”

⑥ 落地：风险规避与商业模式评估

战略思考：一念之间，决胜未来——我们的模式如何创造？考虑当下时代的机会和挑战，相对于竞争对手，我们原有的商业模式， 2019年…将如何创新和升级？

湖南科比特公司总经理周亚玲女士上台讲解

结语：通过2天的课程学习，到场的学员们都满载而归，现在商业机会很多，好的创意也很简单，但发现的过程太简单。企业如何在提升客户价值和相关利益者利益的前提下，整合内、外部资源，设计盈利逻辑的整体解决方案，是每个学员都可以回去思考的问题，相信大家可以找到腾飞方向，将企业的商业模式落到实处，谢谢参与！